Клиенты и друзья GDC:
GDC – это консалтинговая компания, специализирующаяся на:
построении эффективных и системных отделов продаж с нуля
Для нас нет ничего невозможного: мы работаем как с B2B, так и B2C бизнес-моделями, с холодными, теплыми и партнерскими продажами как услуг, так и товаров.
Проведенных консультаций и аудитов
400+
Построенных и реформированных отделов продаж
80+
Стран мира, где мы строили продажи
- Украина
– США
- Англия
- Германия
- Италия
- Испания
- Нидерланды
- Бельгия
- ОАЭ
– США
- Англия
- Германия
- Италия
- Испания
- Нидерланды
- Бельгия
- ОАЭ
10+
Сфер бизнеса
30+
- промышленность (производство)
- недвижимость / строительство
- онлайн / оффлайн образование
- IT
- ритейл
- потребительские услуги
- банки и финансы
- агробизнес
- фармацевтика и медицина
- недвижимость / строительство
- онлайн / оффлайн образование
- IT
- ритейл
- потребительские услуги
- банки и финансы
- агробизнес
- фармацевтика и медицина
GAYCHUK
DROVORUB CONSULTING
DROVORUB CONSULTING
GDC
организации и масштабировании уже существующих отделов продаж
+
+
+
+
Результаты
наших клиентов
наших клиентов
За 4 года существования компании нами построено более 80+ отделов продаж для большого, среднего и малого бизнесов. Каждый бизнес, который к нам обращается имеет особую историю, ценности, амбициозные цели и готовность к изменениям.
Построение холодного B2B отдела продаж
SHERIFF» - Охранная компания
До построения системы
Большой потенциал рынка, который компания не использовала.
После построения системы
Большая конкуренция в сегменте B2B.
Созданный с нуля холодный B2B отдел продаж.
Увеличилась доля продаж B2B в общих продажах.
Отсутствует организационная структура в отделе B2B, работали с существующими менеджерами, которые работали с входящими теплыми заявками.
Организационная структура отдела продаж через год после проекта: выбраны и наняты новые менеджеры по продажам, полностью закрывшие функцию.
Читать полный кейс
Построение холодного B2B отдела продаж
«PLANETA KINO» — Сеть кинотеатров
До построения системы
Отсутствует холодный В2В отдел продаж.
После построения системы
Малоразвитый теплый В2С отдел продаж.
Созданный с нуля холодный B2B отдел продаж.
Построена воронка привлечения B2B клиента.
Незагруженные залы не в прайм-тайм, площади, которые не работают и не зарабатывают деньги.
Выбраны и наняты новые менеджеры по продажам, полностью закрывшие функцию.
Читать полный кейс
Консалтинг по настройке отдела продаж
CROSSFIT BANDA — Аффилированный CrossFit клуб
До построения системы
Не было централизованной системы продаж.
После построения системы
Построена система управленческой отчетности.
Построение системы управления финансами.
Проведен аудит процессов и готовности к перестройке.
Непонятна эффективность отдела продаж.
читать полный кейс
Неналаженные внутренние процессы.
Строим отделы продаж «под ключ»
Построение отдела продаж является сложным и многоэтапным процессом, поэтому хотим подробнее рассказать вам о том, какие блоки мы закрываем при предоставлении этой услуги.
Внедрение системы партнерских отношений
Партнерские продажи, или B2P — это недооцененный многими канал продажи, однако, чрезвычайно эффективен. На протяжении формирования системы партнерских продаж команда GDC открывает все тонкости коммуникации с существующими и потенциальными партнерами.
Блок 6
Внедрение инструментов улучшения контроля количества и качества продаж
Как отслеживать свои результаты, как правильно поощрять сотрудников отдела продаж и многие другие вопросы мы разбираем на этом этапе.
Блок 5
Стратегия
Подготовительный этап, с которого начинается настройка отдела продаж, является неотъемлемой частью всего процесса.
Блок 1
Скрипты
Такие скрипты, которые пишем мы – не пишет никто (Михаил Гайчук). Скрипты GDC — это отдельный процесс совместного написания продающих текстов для команды вместе с владельцем бизнеса. Каждое слово проживается совместно с владельцем, скрипты максимально наполняются энергией компании и передаются на изучение отдела продаж.
Блок 7
Внедрение скриптов
После написания скриптов мы передаем их в работу работникам отдела продаж и внимательно отслеживаем этот процесс.
Блок 8
Поддержка и разбор ваших кейсов по продажам
По окончании построения отдела продаж, мы предлагаем перейти на формат наставничества, где вы сможете задавать вопросы, получать ценные советы и материалы для себя и бизнеса.
Блок 9
Организационная структура отдела продаж
Организационная структура отдела продаж указывает на ее возможность эффективно функционировать и быстро масштабироваться.
Блок 2
CRM
Система управления взаимоотношениями с «клиентами» – это один из самых важных и неотъемлемых инструментов в продажах. Без CRM ваши продажи никогда не будут системными и результативными.
Блок 3
Система найма и адаптации
Найм качественных кадров и их адаптация – важный этап в построении и масштабировании отдела продаж, поэтому мы создали отдельный блок, посвященный этому процессу, где раскроем тонкости создания сильной команды.
Блок 4
Планирование продаж
Бизнес-процесс, который помогает четко определить цели и задачи бизнеса и путь к их достижению. Для эффективных продаж мы разрабатываем ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный план.
Блок 10
Внедрение системы партнерских отношений
Партнерские продажи, или B2P — это недооцененный многими канал продажи, однако, чрезвычайно эффективен. На протяжении формирования системы партнерских продаж команда GDC открывает все тонкости коммуникации с существующими и потенциальными партнерами.
Блок 6
Внедрение инструментов улучшения контроля количества и качества продаж
Как отслеживать свои результаты, как правильно поощрять сотрудников отдела продаж и многие другие вопросы мы разбираем на этом этапе.
Блок 5
Скрипты
Такие скрипты, которые пишем мы – не пишет никто (Михаил Гайчук). Скрипты GDC — это отдельный процесс совместного написания продающих текстов для команды вместе с владельцем бизнеса. Каждое слово проживается совместно с владельцем, скрипты максимально наполняются энергией компании и передаются на изучение отдела продаж.
Блок 7
Внедрение скриптов
После написания скриптов мы передаем их в работу работникам отдела продаж и внимательно отслеживаем этот процесс.
Блок 8
Поддержка и разбор ваших кейсов по продажам
По окончании построения отдела продаж, мы предлагаем перейти на формат наставничества, где вы сможете задавать вопросы, получать ценные советы и материалы для себя и бизнеса.
Блок 9
Система найма и адаптации
Найм качественных кадров и их адаптация – важный этап в построении и масштабировании отдела продаж, поэтому мы создали отдельный блок, который посвящен этому процессу, где раскроем тонкости создания сильной команды.
Блок 4
Планирование продаж
Бизнес-процесс, который помогает четко определить цели и задачи бизнеса и путь к их достижению. Для эффективных продаж мы разрабатываем ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный план.
Блок 10
Блок 1. Стратегия.
Подготовительный этап, с которого начинается настройка отдела продаж, является неотъемлемой частью всего процесса.
На этом этапе происходит:
На этом этапе происходит:
- детальный анализ всей целевой аудитории бизнеса в формате брейншторма
- подготовка списка болей для каждой из групп целевой аудитории
- написание вариантов решения болей для целевой аудитории
- подготовка вариантов дополнительной мотивации для потенциальных клиентов, которая может закрывать их боли
- прописание списка скриптов для коммуникации с каждой группой целевой аудитории в разных каналах (мессенджеры, телефонные звонки и т.п.).
Блок 2. Организационная структура отдела продаж.
Организационная структура отдела продаж указывает на возможность эффективно функционировать и быстро масштабироваться.
Этап построения или реформирования организационной структуры включает:
Этап построения или реформирования организационной структуры включает:
- анализ и оформление организационной структуры в том виде, какова она на данный момент
- определение слабых и сильных сторон организационной структуры
- формирование организационной структуры, которая будет наиболее эффективной с точки зрения распределения человеческих ресурсов и результативности продаж для бизнеса
- четкое прописание должностных инструкций, карт эффективности менеджеров и руководителей отдела продаж.
Блок 3. CRM.
Система управления взаимоотношениями с клиентами – это один из важнейших и неотъемлемых инструментов в продажах. Без CRM ваши продажи никогда не будут системными и результативными.
Бизнес-процесс выглядит следующим образом:
Бизнес-процесс выглядит следующим образом:
- анализ работы существующей CRM (если таковая есть)
- знакомство с нашей сетью CRM-интеграторов для проведения консультации по внедрению CRM
- поддержка интеграции выбранной CRM
- прописание понятных воронок и статусов для CRM
- прописание функционала контроля качества работы с CRM
- проведение работы с менеджерами по работе с CRM.
Блок 4. Система найма и адаптации.
Найм качественных кадров и их адаптация – важный этап в построении и масштабировании отдела продаж, поэтому мы создали отдельный блок, посвященный этому процессу, где раскроем тонкости создания сильной команды.
На данном этапе происходит:
На данном этапе происходит:
- разработка процедуры найма и адаптации работников отдела продаж
- знакомство с нашей сетью интеграторов систем адаптации для проведения консультации по ее внедрению
- проведение тренинг-сессий на тему: "Как проводить собеседования"
- внедрение новой организационной структуры.
Блок 5. Внедрение инструментов для улучшения контроля количества и качества продаж.
Как отслеживать свои результаты, как правильно поощрять сотрудников отдела продаж и многие другие вопросы мы разбираем на этом этапе.
Этот процесс включает разработку:
Этот процесс включает разработку:
- систем материальной и нематериальной мотивации для работников
- систем KPI's
- пакета отчетности по опережающим и запаздывающим показателям.
Блок 6. Внедрение системы партнерских отношений.
Партнерские продажи, или B2P – это недооцененный многими канал продаж, однако, чрезвычайно эффективен.
В течение формирования системы партнерских продаж команда GDC открывает все тонкости коммуникации с существующими и потенциальными партнерами, а также открывает пути мотивации партнеров быть амбасадорами бизнеса.
На этом этапе разрабатывается партнерская программа, содержащая:
В течение формирования системы партнерских продаж команда GDC открывает все тонкости коммуникации с существующими и потенциальными партнерами, а также открывает пути мотивации партнеров быть амбасадорами бизнеса.
На этом этапе разрабатывается партнерская программа, содержащая:
- инструкцию "Как стать партнером"
- указания о том, какая выгода партнеру от партнерства
- советы как владельцу бизнеса продать идею партнерской программы
- скрипты по коммуникации с партнерами
- систему продаж через партнеров.
Блок 7. Скрипты.
Такие скрипты, которые пишем, мы не пишет никто (Михаил Гайчук).
Скрипты GDC это отдельный процесс совместного написания продающих текстов для команды вместе с владельцем бизнеса. Каждое слово проживает совместно с владельцем, скрипты максимально наполняются энергией компании и передаются на изучение отдела продаж.
На этом этапе мы вместе пишем скрипты:
Скрипты GDC это отдельный процесс совместного написания продающих текстов для команды вместе с владельцем бизнеса. Каждое слово проживает совместно с владельцем, скрипты максимально наполняются энергией компании и передаются на изучение отдела продаж.
На этом этапе мы вместе пишем скрипты:
- под каждый этап воронки продаж услуги/товара клиентам
- для различных каналов взаимодействия: мессенджеры, телефонные звонки, видео, оффлайн встречи и т.д.
- для отработки всех необходимых возражений.
Блок 8. Использование скрипов.
После написания скриптов мы передаем его в работу работникам отдела продаж и внимательно отслеживаем этот процесс.
На этом этапе:
На этом этапе:
- скрипты изучаются работниками
- по скриптам проводятся индивидуальные аттестации сотрудников
- проводятся сессии по разбору ошибок при работе со скриптами.
- аттестации и сессии проходят в формате встречи в ZOOM.
Блок 9. Поддержка и разбор ваших кейсов по продажам.
По окончании построения отдела продаж мы предлагаем перейти на формат наставничества, где вы сможете задавать вопросы, получать ценные советы и материалы для себя и бизнеса.
Формат наставничества:
Формат наставничества:
- проводим для сейлзов и владельца бизнеса
- обратная связь 24/7 онлайн в чате
- организация дополнительных встреч в формате ZOOM по договоренности.
Блок 10. Планирование продаж.
Бизнес-процесс, который помогает четко определить цели и задачи бизнеса и путь к их достижению. Для эффективных продаж мы разрабатываем ежемесячный, ежеквартальный и ежегодный план.
Этот этап включает:
Этот этап включает:
- создание декомпозиции продаж
- понимание доходности по каждому каналу продаж (лидогенерация, холодный поиск, партнерский)
- понимание конверсии на всех этапах продаж
Сделаем бесплатный аудит отдела продаж
Пожалуйста, заполните контактную форму и мы с вами свяжемся
ОТПРАВИТЬ заявку
Формат
работы
работы
Когда команда клиента говорит «будет сделано за 2 дня», это должно быть сделано за 2 дня; усердие и ответственность за поставленные задачи с нашей стороны и сбоку каждого сотрудника, участвующего в процессе!
1/5
Аудит текущей ситуации в отделе продаж
4/5
Предложение пошагового плана действий на первый месяц
2/5
Вы готовы уделять проекту 6-8 часов в неделю
5/5
Встречи с командой в течение недели
День и время определяются заранее.
3/5
Работаем в формате спринтов
Определяем планы на 1 месяц и начинаем их реализовывать. В конце каждого спринта мы формируем задачи и цели для следующего спринта и подытожим результаты предыдущего.
Оплата еженедельно
Оплата еженедельно, чтобы владелец/клиент всегда «держал руку на пульсе»
Фиксированное и гибкое распределение платежей
Максимально комфортно
Flex обсуждается через 2-4 месяца совместной работы
Срок сотрудничества 3+1 месяц
Встреча-знакомство
Наша с вами встреча, на которой вы сможете рассказать подробнее о себе, своем бизнесе и задать интересующие вас вопросы. Она происходит в формате видеозвонка и удобное для вас время и день.
Уже на этой встрече вы получите от нас следующие ценности:
— Советы и рекомендации в продажах
— Проверенных подрядчиков
— Доступ к учебным материалам по продажам и прочее.
Уже на этой встрече вы получите от нас следующие ценности:
— Советы и рекомендации в продажах
— Проверенных подрядчиков
— Доступ к учебным материалам по продажам и прочее.
1/7
ЗаписатЬСЯ на аудит
Проведение бесплатного аудита вашего отдела продаж
Наша цель – помочь вам. Поэтому, аудит — это прекрасная возможность для того, чтобы:
—Познакомиться с вашим бизнесом глубже
Подчеркнуть сильные и выявить слабые места, которым следует уделить особое внимание
—Вместе определить направления работы.
Мы проводим его в формате видеозвонка в Zoom, где обсуждаем все нюансы и предлагаем вам пути решения проблем.
После аудита вы получаете его запись и рекомендации от нас для достижения поставленных целей.
—Познакомиться с вашим бизнесом глубже
Подчеркнуть сильные и выявить слабые места, которым следует уделить особое внимание
—Вместе определить направления работы.
Мы проводим его в формате видеозвонка в Zoom, где обсуждаем все нюансы и предлагаем вам пути решения проблем.
После аудита вы получаете его запись и рекомендации от нас для достижения поставленных целей.
2/7
Принятие нашего офера о сотрудничестве
Этап, на котором мы готовим для вас предложение о сотрудничестве, на основе полученной и проанализированной нами информации о вашем бизнесе, со всеми нюансами, а вы принимаете решение о нашем дальнейшем сотрудничестве.
Мы открыты для предложений и идем на встречу нашим клиентам, поэтому вы можете задавать вопросы, которые вас волнуют, в любое время.
Мы открыты для предложений и идем на встречу нашим клиентам, поэтому вы можете задавать вопросы, которые вас волнуют, в любое время.
3/7
Подписание договора
Мы работаем официально, поэтому подписание договора о нашем сотрудничестве является его неотъемлемой частью, а также служит подтверждением прозрачности наших отношений и гарантирует надежность и безопасность нашего взаимодействия.
4/7
Разработка дорожной карты работ на 3-4 месяца
Это этап, который предполагает создание документа, отражающего путь реализации построения вашего отдела продаж.
Дорожная карта, которую мы создаем – это подробный план действий от А до Я, с прописанными нюансами, указаниями и шагами на пути к достижению нашей общей цели.
Дорожная карта, которую мы создаем – это подробный план действий от А до Я, с прописанными нюансами, указаниями и шагами на пути к достижению нашей общей цели.
5/7
Планирование первой рабочей недели и график встреч с командой
Мы нацелены на то, чтобы наше взаимодействие было эффективным и комфортным для каждого члена команды, поэтому планируем график вместе и утверждаем его.
6/7
Воплощение в жизнь дорожной карты, построение системного и эффективного отдела продаж
На предыдущих этапах мы создали основу нашей работы: выявили сильные и слабые места, направления работы, создали план действий, проработали график встреч.
Следующий этап самый объемный и является основной частью работы, где мы будем вместе строить эффективный и системный отдел продаж, согласно плану и целям.
Следующий этап самый объемный и является основной частью работы, где мы будем вместе строить эффективный и системный отдел продаж, согласно плану и целям.
7/7
Команда GDC
Михаил Гайчук
Опыт в продажах более 15 лет
Совладелец GDC
3 000+ встреч с владельцами бизнеса и ТОП-менеджерами компаний
Совладелец клуба 5 a.m.
Работал в Pokupon, WIFI BAR, Etachki, СОЛЬ
Тарас Дроворуб
Спикер в LABA, Big Money University, ЦЕХаб, Sales Conf 19, Магія Ранку, Sales Hero Conf 19, Sales Universe 20
Основная экспертность: продажи по телефону, в чатах, в мессенджерах в B2C
Совладелец GDC
Опыт в продажах более 20 лет
Совладелец клуба 5 a.m.
Работал в Vodafone, DeltaBank, Dominos, GoIT
Спикер в СОЛЬ, Network21, Магія ранку, Sales Hero
Автор методики «Эффективные продажи по телефону для сетевого бизнеса»
GAYCHUK
DROVORUB CONSULTING
DROVORUB CONSULTING
GDC
Отправить заявку
SPACES, LONDON
SPACES, KYIV
25 Wilton Rd
Maidan Nezalezhnosti, 2
SPACES, GDANSK
aleja Grunwaldzka 345
Контактное лицо: Любомир
l.fedoryshyn@gd.consulting
l.fedoryshyn@gd.consulting
Контактное лицо: Михайло
m.gaychuk@gd.consulting
m.gaychuk@gd.consulting
Контактное лицо: Тарас
t.drovorub@gd.consulting
t.drovorub@gd.consulting
Записаться
на аудит
на аудит
Пожалуйста, заполните контактную форму и мы с вами свяжемся
отправить заявку