Систематических B2B-продаж без стратегии не будет
Наладить надежные отношения с клиентом с момента предложения к партнерскому соглашению поможет эксперт с 15-летним опытом в продажах Михаил Гайчук.
Программа
01
01
Overview B2B-продаж и разница между B2B и B2C
02
02
Стратегия отдела продаж
03
03
KPI - ключевые показатели эффективности
04
04
Воронка B2B-продаж. Что препятствует системному выполнению планов
05
05
Скрипты в отделе B2B-продаж: системные аттестации и калибровки
06
06
Встреча с клиентом в B2B и структура ее формирования
07
07
Отработка возражений и шаблоны сообщений на разных этапах воронки продаж
08
08
Холодные B2B-продажи
09
09
Партнерские продажи. Создание идеальной партнерской программы
10
10
12 главных качеств сейлз-менеджера
11
11
Бонусная тема: Построение продаж на внешних рынках: Европа, США