Построение В2С отдела продаж. Рекрутинг

«IQOSA» – студия дизайна интерьеров.
Страна: Украина
Количество недель работы с GDC:
Активна фаза: 15 тижнів.
Фаза підтримки: 13 тижнів.
Выход собственника из процесса продаж
Построение системного В2С отдела продаж
Повышение конверсии
Запущена гипотеза по В2В отдела продаж в холодную с нуля
«IQOSA» – международная студия дизайна интерьеров и архитектуры. Занимается разработкой и реализацией проектов жилых и коммерческих объектов. Предоставляют клиентам индивидуальные дизайнерские решения, которые отражали бы индивидуальность жителя и подчеркивали уникальные архитектурные особенности.
Клиент
Запрос, с которым к нам обратился клиент
  • Владелец и продажи
    Владелец самостоятельно занимался продажами.
    1
  • Конверсия
    Низкая конверсия горячих заявок.
    2
  • Системная продажа
    Отсутствие системных продаж.
    3
  • Структура отдела продаж
    Отсутствие четкой прописанной структуры отдела продаж на сегодняшний день и на будущее в случае масштабирования.
    4
  • Скрипты
    Отсутствие скриптов.
    5
  • CRM
    Отсутствие CRM.
    6
  • Дашборды и планирование
    Отсутствие дашбордов и планировок.
    7
Результаты сотрудничества с GDC
  • 1
    Владелец и продажи
    Выход собственника из процесса продаж.
  • 2
    КонaСистемный В2С отдел продажверсия
    Построение системного В2С отдела продаж.
  • 3
    Конверсия
    Повышение конверсии.
  • 4
    B2B отдел продаж с нуля
    Запущена гипотеза по В2В отдела продаж в холодную из 0.
  • 5
    Операционный ритм отдела продаж
    Создан операционный ритм отдела продаж.
  • 6
    Найм
    Нанят 1 менеджер по продажам и 1 специалист по генерации лидов под В2В в холодную.
  • 7
    Скрипты
    Написаны и внедрены скрипты.
  • 8
    Мотивация
    Разработка и внедрение материальной и нематериальной мотивации.
  • 9
    KPI
    Создание системы опережающих и запаздывающих показателей.
  • 10
    Адаптация
    Разработка и внедрение системы адаптации.
  • 11
    CRM
    Помощь с выбором и внедрением CRM; создана система работы в СRМ.
  • 12
    Процесс продаж
    Изменен процесс продаж.
  • 13
    Дашборды и планирование
    Создание дашбордов и системы ежемесячного/ежеквартального планирования.
Организационная структура отдела продаж
  • Стартовая
    Не была прописана организационная структура.
    До
  • Год после проекта
    Team Lead, менеджеры отдела продаж В2С, менеджеры отдела продаж В2В, аудитор-контроллер.
    После
Сделаем бесплатный аудит отдела продаж
Пожалуйста, заполните контактную форму и мы с вами свяжемся
ОТПРАВИТЬ заявку