Реконструкция отдела продаж. Рекрутинг.
«ARPAL» - украинский производитель измельчителей веток и щепорезов.
Страна: Украина
Количество недель работы с GDC:
Активная фаза: 25 недель
Фаза поддержки: 10 недель (по сей день)
Страна: Украина
Количество недель работы с GDC:
Активная фаза: 25 недель
Фаза поддержки: 10 недель (по сей день)
Построена системная продажа
Повышенная конверсия продаж
Нанято 2 менеджеров по продажам и аудитора-контролера
Создана еженедельная система планирования
Завод ARPAL – украинский производитель измельчителей веток и щепорезов. С 2013 производит оборудование для утилизации и переработки древесных отходов. Клиентами компании являются частный сектор, коммунальные компании, фермерские и лесные хозяйства, арбористы и остальные компании. Благодаря сочетанию высококвалифицированных специалистов и отличного сервиса компании удалось завоевать доверие тысяч клиентов в Украине и во всем мире.
Клиент
Запрос, с которым к нам обратился клиент
- Системная продажаОтсутствие системных продаж.1
- Структура отдела продажОтсутствие четкой прописанной структуры отдела продаж на сегодняшний день и на будущее в случае масштабирования.2
- Загрузка производстваОтсутствие загрузки производства в требуемом объеме.3
- КонверсияНизкая конверсия горячих заявок.4
- Контроль менеджеровотсутствие контроля работы менеджеров с клиентами (отсутствие прослушивания звонков, отсутствие контроля работы в CRM).5
- KPIОтсутствие опережающих и запаздывающих показателей менеджеров по продажам.6
- СкриптыОтсутствие скриптов.7
- Дашборды и планированиеОтсутствие дашбордов и планировок.8
Результаты сотрудничества с GDC
- 1Системная продажаПостроена системная продажа.
- 2КонверсияПовышенная конверсия продаж.
- 3Операционный ритмСоздан операционный ритм отдела продаж.
- 4НаймНаняты 2 менеджера по продажам и аудитор-контролер.
- 5СкриптыНаписаны и внедрены скрипты.
- 6Материальная и нематериальная мотивацияРазработка и внедрение материальной и нематериальной мотивации.
- 7KPIСоздана система опережающих и запаздывающих показателей.
- 8АдаптацияРазработка и внедрение системы адаптации.
- 9CRMПрописаны все воронки и бизнес-процессы в CRM.
- 10Дашборды и планированиеСозданы дашборды и еженедельная система планирования.
Организационная структура отдела продаж
- СтартоваяРуководитель отдела продаж, 3 менеджера по продажам.До
- Год после проектаРуководитель отдела продаж, 5 менеджеров по продажам, аудитор-контролер.После
Сделаем бесплатный аудит отдела продаж
Пожалуйста, заполните контактную форму и мы с вами свяжемся
ОТПРАВИТЬ заявку
