Систематичних B2B-продажів без стратегії не буде
Налагодити надійні відносини з клієнтом від моменту пропозиції до партнерської угоди допоможе експерт з 15-річним досвідом у продажах Михайло Гайчук.
Програма
01
01
Overview B2B-продажів та різниця між B2B і B2C
02
02
Стратегія відділу продажу
03
03
KPI — ключові показники ефективності
04
04
Воронка B2B-продажів. Що перешкоджає системному виконанню планів
05
05
Скрипти у відділі B2B-продажу: системні атестації та калібрування
06
06
Зустріч з клієнтом у B2B та структура її формування
07
07
Відпрацювання заперечень та шаблони повідомлень на різних етапах воронки продажів
08
08
Холодні B2B-продажі
09
09
Партнерські продажі. Створення ідеальної партнерської програми
10
10
12 головних якостей сейлз-менеджера
11
11
Бонусна тема: Побудова продажів на зовнішніх ринках: Європа, США