Побудова холодного B2B відділу продажу з нуля, підтримка теплого відділу продажу

«SHERIFF» — Охоронна компанія
Країна: Україна
Кількість тижнів роботи з GDC:
Активна фаза — 2019 р. 28 тижнів
Створений з нуля холодний B2B відділ продажу
Підвищилась доля продажів B2B у загальних продажах
Допомога в затвердженні кандидатів у відділ
Холдинг "Шериф" надає комплекс послуг із забезпечення безпеки об'єктів різної складності та масштабу, супроводу вантажів, охорони інкасаторів, приватних осіб, масових заходів та інше. Компанія працює у Києві та інших регіонах України понад 18 років.
Клієнт
Запит, з яким до нас звернувся клієнт
  • Потенціал ринку
    Великий потенціал ринку, який компанія не використовувала.
    1
  • Конкуренція
    Велика конкуренція в B2B сегменті.
    2
Результати співпраці з GDC
  • 1
    B2B відділ продажу
    Створений з нуля холодний B2B відділ продажу.
  • 2
    Доля продажів
    Підвищилась доля продажів B2B у загальних продажах.
  • 3
    Кандидати
    Допомога в затвердженні кандидатів у відділ.
  • 4
    Менеджери
    Обрані та найняті нові менеджери з продажу, які повністю закрили функцію.
  • 5
    Два напрямки
    Було створено два напрямки: В2В та В2С. До роботи GDC такого розподілу в компанії не було.
Організаційна структура відділу продажу
  • Стартова
    Відсутня у B2B відділі, працювали з існуючими менеджерами, які працювали з вхідними теплими заявками.
    До
  • Рік після проекту
    Обрані та найняті нові менеджери з продажу, які повністю закрили функцію.
    Після
Відгук клієнта
Оцінка 10/10
  • На першій зустрічі з HR компанії GDC ми описали кого б хотіли бачити у якості нашого ідеального кандидату, описали бажаний аватар, нас одразу почули, створили вакансію під потреби
  • На співбесіди з нами одразу приводили кандидатів, які нам підходять ідеально. Перше закриття - 2-3 співбесіди і з них один вже у штаті, друге закриття - закрита одразу на першій співбесіді
  • Розміщення вакансії на перевірених GDC ресурсах одразу після зустрічі щодо аватара менеджера
  • GDC використовують багато нових каналів пошуку кандидатів, а також мають власну база менеджерів, чого у нас немає звісно
  • Закриття першої вакансії за 5 діб, менеджер пройшов навчання, гідний кандидат, приступив до роботи
  • Є перші мережеві клієнти у роботі впродовж другого тижня роботи
  • Закриття другої вакансії за 2 доби, менеджер на етапі проходження навчання, гідний кандидат.

До прикладу, наші внутрішні HR шукали кандидата 3 місяці і ми так і не змогли когось вивести у штат.

Тому, дуже вдячні роботі компанії GDC, які дали нам змогу не ломати голову над тим як та де шукати людей, а разом з цим і звільнити час для планування нашого розвитку в інших напрямках.
Вікторія,
керівник продажу та супроводу В2В напрямку
Відгук від:
Дмитро Стрижов,
власник SHERIFF
Відгук від:
Зробимо безкоштовний сейлз чек-ап відділу продажів
Будь ласка, заповніть контактну форму і ми з вами зв'яжемося
відправити заявку