Побудова холодного B2B відділу продажу, реформування теплого В2С відділу продажу

«PLANETA KINO» — Мережа кінотеатрів
Країна: Україна
Кількість тижнів роботи з GDC:
Активна фаза — 2019 (+/- 10 міс.)
Створений з нуля холодний B2B відділ продажу
Побудована воронка залучення B2B клієнта
Налагоджений процес впровадження та контролю слідування скриптам
Одна за найбільших мереж кінотеатрів в Україні. Планета Кіно з’явилася у 2008 році. Станом на початок 2021 року мережа Планета Кіно по всій Україні налічує 9 кінотеатрів, разом в яких розміщується 66 екранів.
Клієнт
Запит, з яким до нас звернувся клієнт
  • Завантаженість
    Незавантажені зали не в прайм тайм, площі, які не працюють і не заробляють гроші.
    1
  • Сертифікати
    В недостатній кількості реалізуються сертифікати на відвідування кінотеатрів.
    2
  • Ресторани
    В недостатній кількості користуються кейтерингом і ресторанами.
    3
  • Холодний В2B
    Відсутній холодний В2В відділ продажу.
    4
  • Теплий В2С
    Малорозвинений теплий В2С відділ продажу.
    5
Результати співпраці з GDC
  • 1
    B2B відділ продажу
    Створений з нуля холодний B2B відділ продажу.
  • 2
    Воронка
    Побудована воронка залучення B2B клієнта.
  • 3
    Плюшки
    Підготовлені варіанти плюшок для прогріву лідів.
  • 4
    Найм менеджерів
    Обрані та найняті нові менеджери з продажу, які повністю закрили функцію.
  • 5
    Скрипти
    Розроблені скрипти переписок у Facebook.
  • 6
    Контроль
    Налагоджений процес впровадження та контролю слідування скриптам.
  • 7
    Товари і послуги
    Надано рекомендації стосовно зміни концепції номенклатури товарів і послуг.
Організаційна структура відділу продажу
  • Стартова
    Відсутня у B2B відділі, працювали з існуючими менеджерами, які працювали з вхідними теплими заявками.
    До
  • Рік після проекту
    Усі болі були вирішені, перевиконаний річний план продажів B2B та реформований В2С відділ продажів.
    Після
Відгук клієнта
Дмитро Деркач,
співвласник Планета Кіно
Відгук від:
Зробимо безкоштовний сейлз чек-ап відділу продажів
Будь ласка, заповніть контактну форму і ми з вами зв'яжемося
відправити заявку