«IQOSA» — студія дизайну інтер’єрів.

ukr

eng

Вихід власника з процесу продажів

Побудова системного В2С відділу продажу

Підвищення конверсії

Запущена гіпотеза по В2В відділу продажу в холодну з нуля

Хочу сейлз чек-ап

UKR

ENG

«IQOSA» — міжнародна студія дизайну інтер'єрів та архітектури. Займається розробкою та реалізацією проектів житлових та комерційних об'єктів. Надають клієнтам індивідуальні дизайнерські рішення, які б відображали індивідуальність мешканця та підкреслювали унікальні архітектурні особливості.

Клієнт

Запит, з яким до нас звернувся клієнт

Власник і продажі
Власник самостійно займався продажами.
1
Конверсія
Низька конверсія гарячих заявок.
2
Системний продаж
Відсутність системного продажу.
3
Структура відділу продажу
Відсутність чіткої прописаної структури відділу продажу на сьогодні і на майбутнє у випадку масштабування.
4
Скрипти
Відсутність скриптів.
5
CRM
Відсутність CRM.
6
Дашборди та планування
Відсутність дашбордів та планування.
7

Результати співпраці з GDC

1
Власник і продажі
Вихід власника з процесу продажів.
2
Системний В2С відділ продажу
Побудова системного В2С відділу продажу.
3
Конверсія
Підвищення конверсії.
4
B2B відділ продажу з нуля
Запущена гіпотеза по В2В відділу продажу в холодну з 0.
5
Операційний ритм відділу продажу
Створено операційний ритм відділу продажу.
6
Найм
Найнято 1 менеджер з продажу та 1 спеціаліста з генерації лідів під В2В в холодну.
7
Скрипти
Написано та впроваджено скрипти.
8
Мотивація
Розробка та впровадження матеріальної та нематеріальної мотивації.
9
KPI
Створення системи випереджуючих та запізнюючих показників.
10
Адаптація
Розробка та впровадження системи адаптації.
11
CRM
Допомога з вибором та впровадженням CRM; створено систему роботи в СRМ.
12
Процес продажу
Змінено процес продажу.
13
Дашборди та планування
Створення дашбордів та системи щомісячного / щоквартального планування.

Організаційна структура відділу продажу

Стартова
Не була прописана організаційна структура.
До
Рік після проекту
Team Lead, менеджери відділу продажів В2С, менеджери відділу продажів В2В, аудитор-контролер.
Після

Відгук клієнта

Олександри Маклякової,
співвласниці та СЕО IQOSA

Відгук від:

Зробимо безкоштовний сейлз чек-ап відділу продажів

Будь ласка, заповніть контактну форму і ми з вами зв'яжемося

відправити заявку

Розробка сайту
Hawk Style Design

Побудова В2С відділу продажу. Рекрутинг