Реконструкція теплого В2С та В2В відділу продажу
«ARPAL» — український виробник подрібнювачів гілок та щепорізів.
Країна: Україна
Кількість тижнів роботи з GDC:
Активна фаза: 25 тижнів
Фаза підтримки: 10 тижнів (по сьогодні)
Країна: Україна
Кількість тижнів роботи з GDC:
Активна фаза: 25 тижнів
Фаза підтримки: 10 тижнів (по сьогодні)
Побудовано системний продаж
Підвищена конверсія продажів
Найнято 2 менеджерів з продажу та аудитора-контролера
Створена щотижнева система планування
Завод ARPAL — український виробник подрібнювачів гілок та щепорізів. З 2013 року виробляє обладнання для утилізації та переробки деревних відходів. Клієнтами компанії є приватний сектор, комунальні підприємства, фермерські і лісові господарства, арбористи та інші підприємства. Завдяки поєднанню висококваліфікованих фахівців і відмінного сервісу, компанії вдалося завоювати довіру тисячів клієнтів в Україні та по всьому світу.
Клієнт
Запит, з яким до нас звернувся клієнт
- Системний продажВідсутність системного продажу1
- Структура відділу продажуВідсутність чіткої прописаної структури відділу продажу на сьогодні і на майбутнє у випадку масштабування2
- Завантаження виробництваВідсутність завантаження виробництва у необхідному об’ємі3
- КонверсіяНизька конверсія гарячих заявок4
- Контроль менеджерівВідсутність контролю роботи менеджерів з клієнтами (відсутність прослуховування дзвінків, відсутність контролю роботи в CRM)5
- KPIВідсутність випереджуючих та запізнюючих показників менеджерів з продажу6
- СкриптиВідсутність скриптів7
- Дашборди та плануванняВідсутність дашбордів та планування8
Результати співпраці з GDC
- 1Системний продажПобудовано системний продаж.
- 2КонверсіяПідвищена конверсія продажів.
- 3Операційний ритмСтворений операційний ритм відділу продажу.
- 4НаймНайнято 2 менеджерів з продажу та аудитора-контролера.
- 5СкриптиНаписано та впроваджено скрипти.
- 6Матеріальна та нематеріальна мотиваціяРозробка та впровадження матеріальної та нематеріальної мотивації.
- 7KPIСтворена система випереджуючих та запізнюючих показників.
- 8АдаптаціяРозробка та впровадження системи адаптації.
- 9CRMПрописані всі воронки та бізнес процеси в CRM.
- 10Дашборди та плануванняСтворено дашборди та щотижневу систему планування.
Організаційна структура відділу продажу
- СтартоваКерівник відділу продажу, 3 менеджера з продажу.До
- Рік після проектуКерівник відділу продажу, 5 менеджерів з продажу, аудитор-контролер.Після
Зробимо безкоштовний сейлз чек-ап відділу продажів
Будь ласка, заповніть контактну форму і ми з вами зв'яжемося
відправити заявку
