Реконструкція теплого В2С та В2В відділу продажу

«ARPAL» — український виробник подрібнювачів гілок та щепорізів.
Країна: Україна
Кількість тижнів роботи з GDC:
Активна фаза: 25 тижнів
Фаза підтримки: 10 тижнів (по сьогодні)
Побудовано системний продаж
Підвищена конверсія продажів
Найнято 2 менеджерів з продажу та аудитора-контролера
Створена щотижнева система планування
Завод ARPAL — український виробник подрібнювачів гілок та щепорізів. З 2013 року виробляє обладнання для утилізації та переробки деревних відходів. Клієнтами компанії є приватний сектор, комунальні підприємства, фермерські і лісові господарства, арбористи та інші підприємства. Завдяки поєднанню висококваліфікованих фахівців і відмінного сервісу, компанії вдалося завоювати довіру тисячів клієнтів в Україні та по всьому світу.

Клієнт
Запит, з яким до нас звернувся клієнт
  • Системний продаж
    Відсутність системного продажу
    1
  • Структура відділу продажу
    Відсутність чіткої прописаної структури відділу продажу на сьогодні і на майбутнє у випадку масштабування
    2
  • Завантаження виробництва
    Відсутність завантаження виробництва у необхідному об’ємі
    3
  • Конверсія
    Низька конверсія гарячих заявок
    4
  • Контроль менеджерів
    Відсутність контролю роботи менеджерів з клієнтами (відсутність прослуховування дзвінків, відсутність контролю роботи в CRM)
    5
  • KPI
    Відсутність випереджуючих та запізнюючих показників менеджерів з продажу
    6
  • Скрипти
    Відсутність скриптів
    7
  • Дашборди та планування
    Відсутність дашбордів та планування
    8
Результати співпраці з GDC
  • 1
    Системний продаж
    Побудовано системний продаж.
  • 2
    Конверсія
    Підвищена конверсія продажів.
  • 3
    Операційний ритм
    Створений операційний ритм відділу продажу.
  • 4
    Найм
    Найнято 2 менеджерів з продажу та аудитора-контролера.
  • 5
    Скрипти
    Написано та впроваджено скрипти.
  • 6
    Матеріальна та нематеріальна мотивація
    Розробка та впровадження матеріальної та нематеріальної мотивації.
  • 7
    KPI
    Створена система випереджуючих та запізнюючих показників.
  • 8
    Адаптація
    Розробка та впровадження системи адаптації.
  • 9
    CRM
    Прописані всі воронки та бізнес процеси в CRM.
  • 10
    Дашборди та планування
    Створено дашборди та щотижневу систему планування.
Організаційна структура відділу продажу
  • Стартова
    Керівник відділу продажу, 3 менеджера з продажу.
    До
  • Рік після проекту
    Керівник відділу продажу, 5 менеджерів з продажу, аудитор-контролер.
    Після
Зробимо безкоштовний аудит відділу продажів
Будь ласка, заповніть контактну форму і ми з вами зв'яжемося
відправити заявку